欧博客户端:文案界的这句至理名言,大部分人只明白对一半

2020年09月12日 admin 阅读(64)

文案,不止文案。 文案君(MrCopywriter)



本文为文案君互助专栏  泉源:一周文案(id:copyweekly)授权


文案界流传着一句伟大的至理名言。


它就是美国零售广告公司总裁Judithharles对文案这一职业的经典界说—— “文案写手,就是坐在键盘后面的销售职员”

在许多书籍和文章内里,这句话被高频次引用,是文案内行用来指导新人的必备金句。
许多文案也确着实它的点拨下,不断进步升级。但不管是内行照样新人,对这句话的明了,很可能也只对了一半。
而另一半同样主要,实际上更主要。



01 / 文案写手, 事实要向销售职员偷学什么?
若何明了“文案写手,就是坐在键盘后面的销售职员”?
许多人说,这句话的关键词是“销售职员”,也就是说,你写的文字,必须有直接或者间接的商业转化(如见告、卖货、拉新等)价值,才气称之为文案。
明了这一点,文案新人能显着削减闹情绪或哭鼻子的次数——由于他们至少不会再拿着手上的那些散文、诗词、鸡汤或段子绝望地问:为什么改了一百多稿,向导照样要这样刁难我?!
而更有履历的文案,则会凭据品牌的差别阶段来调整他们的文案计谋,好比我们常说的打认知要简朴直接,打情绪要戳心戳肺,打促销要唯利是图……明白在什么阶段为了什么目的,要偏重说什么,才气更有用服务于销售这个终极目标。
总的来说,就是文案要像销售职员那样去想。
这层明了虽然准确也主要。然则,如果说“像销售职员那样去想”能让我们真正入门,那么能从根本上辅助提高我们文案水准的,则是“像销售职员那样去做”——这就是“文案写手,就是坐在键盘后面的销售职员”这句话被忽视,却最不该被忽视的另一半。
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